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如何找到你苗圃的主打产品?

放大字体 缩小字体 发布日期:2019-01-25 浏览次数:16
核心提示:我的苗圃地就像个大烩菜,啥都有,卖又卖不掉,砍又舍不得,怎么办?上述情形并非个例,在苗木行业已经成为一个普遍现象,现在不少苗圃都快成植物园了。为什么会成这样?因为咱们总被市场带着跑。看别人今年油松卖得好,咱也育油松,明年樟子松挣钱也育樟子松,总之是啥...

我的苗圃地就像个大烩菜,啥都有,卖又卖不掉,砍又舍不得,怎么办?上述情形并非个例,在苗木行业已经成为一个普遍现象,现在不少苗圃都快成植物园了。为什么会成这样?因为咱们总被市场带着跑。

看别人今年油松卖得好,咱也育油松,明年樟子松挣钱也育樟子松,总之是啥值钱育啥,年年追着市场跑。追住市场了吗?有时追住了,卖了点钱。更多的时候,市场跑得比我们更快,没追上,撂下一地卖不了的苗子。

实际上,做苗圃,不能啥值钱育啥,应该是啥挣钱育啥。这两者有什么区别吗?区别大了去了太。今年价格高的是值钱的,等卖的时候价格高的才是挣钱的。

为什么市场能带着我们跑?

因为我们没有主见!因为我们不清楚苗圃的一个规律:一个苗圃的经济效益和品种数量是成反比的:同样面积的苗圃,品种越多效益越差,品种越少效益越高。一些苗圃是服务当地机关工厂小区绿化的,这种专业化的苗圃除外。一个苗圃,品种不能太多太杂,少一点有好处:一是管理方便成本低,二是数量能上去利于销售。

又有人说了,人家要啥我都有,这难道还不好卖吗?不好卖!啥都有,其实等于是啥也不够数量,人家没法儿买。何况在目前的生产条件下,任何一个苗圃都难以满足一个工程的所有用苗,都得几个苗圃甚至几十个苗圃去凑。所以说最好是做好做精几个品种,不怕千招会就怕一招熟。

怎样确定一个苗圃的主打品种?

■ 首先确定在当地,哪些树种最有优势。就是说这个树种在你这儿长得好长得快成本还低。产品要参与市场竞争,你必须找出有竞争优势的树种。有的树种,比如说国槐,在张家口或者大同,你管理得再好,它的长势也不如唐山和保定。

■ 其次再看你自己擅长培育哪些品种。找出你的优势所在,比如在土地、资金、生产技术、销售渠道等方面,培养什么品种最有竞争力。

 最后你再看看哪个品种的市场前景更好。哪个品种相对来说经济效益更高。

这三点想明白了,就知道自己的苗圃应该重点发展哪些品种了。

把你喜欢的东西选出来了,思想上也明白为什么品种要少了,那把该砍掉的砍掉就好办了。不想要的,越卖越少;选定的树种,越搞越多。

有的太少了,也卖不了了,该砍掉就砍掉了,因为数量不多,也能下得了手了。有的则要算下账,留下几年能卖多少钱,占地投入值多少钱,两相比较,就知道该怎么办了。

当然品种的集中,也是个漫长的过程,越来越少的时候,该合并合并,实在不行就扔掉了,慢慢儿就集中过来了。

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